La polémique autour des articles sponsorisés est un thème récurent qui vient frapper à la porte de la blogosphère à peu près tous les 6 mois.
Le discours ne change pas : les vilains blogueurs vendent leur prose pour quelques misérables euros, corrompus par des agences plaçant produits et discours insipides des marques.
Plutôt que de remettre de l’huile sur le feu, j’aimerais attirer votre regard sur un acteur bien discret de ce débat : l’annonceur.
Alors que blogueur et agences clament leur innocence. Pourquoi les marques restent-elle silencieuse sur le sujet ?
Les marques ne serait-elle pas celles à qui profite le crime ?
Revenons sur la scène du meurtre :
Alors que l’âme des blogueurs git au sol poignardé par la monétisation proposée par les agences, je vais essayer d’éclairer l’enquête par mon expérience professionnel.
Mon poste actuel m’a amené à utiliser les articles sponsorisés à deux reprises pour promouvoir ma société et les produits qu’elle propose.
Expérience 1. Budget 500€. 15 articles sur des petits blogs.
Le brief de notre campagne d’articles sponsorisés met en avant le concept global de notre marque. Un sujet un peu pompeux et trop abstrait. Les blogueurs sélectionnés rédigent des articles se contentant du minimum syndical et présentent notre société de façon positive mais sans grande conviction. Les visites sur notre site reste très timides.
Cependant, par un coup de chance incroyable, la campagne est lancée juste avant le recalcul du Page Rank de Google (connu aussi sous le nom de Google Dance) indiquant (plus au moins) la notoriété du blog. Notre site est mentionné en première page d’une quinzaine de site au moment du passage des robots de Google.
C’est le Jackpot ! Notre tout jeune site passe d’un page rank de 0 à 4 en une journée.
Expérience 2. Budget 2000€. 30 articles sur des blogs moyens.
Fort de l’expérience de la campagne précédente, je remplace le discours global par la présentation d’une spécificité innovante de notre produit : la vente en ligne (quasi inédite dans le secteur de ma société)
Le résultat est assez intéressant : les blogueurs s’enthousiasment. La possibilité de réaliser cet achat assez impliquant tant en terme de temps que de paperasse depuis chez soi est plébiscitée et les commentaires positifs fusent.
Les jours suivants nous générons de nombreuses visites, des demandes d’informations complémentaires et plusieurs ventes en ligne directement liées à cette campagne.
Que couterait ce genre de publi-reportage dans la presse classique ?
Il y a quelques temps, le service communication de ma société avait acheté un encart pub dans un cahier spécial du Monde avec un numéro de téléphone à rappeler pour avoir plus d’info… Le budget était de 7 000 € HT et on attend toujours le premier coup de fil…
Les articles sponsorisés sont donc une bonne opération pour les annonceurs: rentables et efficacess en terme de notoriété et de business. De plus les tarifs sont très accessibles.
Mon moi professionnel est donc très satisfait de ce type de communication. Par contre, mon moi blogueur a la vague impression, qu’au vu des résultats obtenus , il pourrait être rémunéré d’avantage.
En conclusion :
Amis marketeurs, n’hésitez pas à utiliser ce moyen de communication. Je vous conseille de suivre ces quelques règles pour vous assurer une bonne efficacité :
- Mettez en avant une spécificité précise de votre produit ou de votre marque plutôt qu’une présentation globale. Montrez aux Internautes ce qui vous différenties, ce qui fait votre force.
- Ne lancez pas une campagne tous les mois, vous allez finir par lasser. Utilisez les articles sponsorisés à bons escients, pour une sortie produit exceptionnelle par exemple.
- Ciblez bien les blogs. Essayez de trouver quelles cibles va être le plus sensible à votre spécificité produit. (Le blog de mère au foyer semblent avoir des retours exceptionnellement bons sur la plus part des produits…)
Amis blogueurs, n’acceptez pas les offres trop basses :
- N’acceptez pas les campagnes au rabais. Communiquer sur les blogs est très avantageux pour l’annonceur . Les blogueurs ne doivent pas devenir des marchants de tapis !
- Si vous êtes bien rémunéré vous aurez plus de motivation pour mettre votre style au service d’une marque. La monétisation de votre blog sera mieux perçu par vos lecteurs et les marques n’hésiterons pas à vous sollicité de nouveau.
- N’acceptez pas trop d’article sponsorisés au risque de faire fuir les lecteurs. Un article tous les deux mois est largement suffisant.
Amis agences (Ebuzzing, BlogRider,…), les blogs et les marques comptent sur vous :
- Accompagnez d’avantage les marques pour annoncer sur les blogs et inversement les blogueurs pour parler des marques
- Contribuer à la hausse des tarifs. Ça devrait jouer sur vos commissions, non ?
- Identifier les blogueurs efficaces afin de proposer des supports sur lesquels les marques seront sûres d’avoir une article sponsorisé de qualité, quitte à payer ces annonces plus chères.
J’espère que cet article aura permis de donner quelques précisions quand à cette affaire. Finalement, il semblerait que tous le monde ait à y gagner.
Alors, on fait la paix, on se reconsillie et on se sert la main ?
Buena Onda n'est pas qu'une agence Web, c'est aussi un blog. Ici, il est souvent question de web et de communication, mais pas uniquement. C'est aussi rempli de gentils lecteurs qui n'attendent que vous pour relancer les discussions dans les commentaires.
Salut,
Je dois lancer une campagne de marketing sur le web et ta description des articles sponsorisés m’a donné envie de tester ce procédé. As-tu d’autres conseils pour réussir cette communication ?
ça semble être alléchant comme tu décris cela!
L’autre avantage non négligeable des billets sponsos pour l’annonceur c’est la longue traine !
En effet, si les billets de blogs sont bien positionnés, ils généreront du trafic et potentiellement des leads longtemps après la fin de l’opération !
Moi on me propose que des trucs perraves, donc forcément je dis non.
Mais je rêve d’un matin où je me réveille avec une pure expérience proposée par une marque.
M’enfin…
J’ai testé le principe plusieurs fois (très peu de billets sponsorisés sur le volume total), et je t’avoue que je m’interroge de plus en plus.
Même si je partage assez ta conception de la chose, j’ai l’impression que les acteurs ne sont pas encore prêts.
Les annonceurs n’ont pas tous ton degré de compréhension du phénomène et la phase “Identifier les blogueurs efficaces” subit beaucoup le système actuel des classements et des luttes d’influence.
Je ne veux pas cèder à la mode actuelle (i.e. taper sur wikio parce que je suis mal classé), mais j’ai l’impression que tout ça a changé la donne.
Si au début on mettait en valeur le côté personnel et ciblé des blogs, on parle de moins en moins qualité et de plus en plus influence…
@Moso> Je t’envoi un mail pour t’en dire plus mais globalement :
- Avoir quelque chose à dire
- Trouver les bons blogueurs
- S’appuyer sur eux de façon global et pas avoir recours à eux comme un cleanex
@Littcelt > alléchant pour les annonceurs vue les prix pratiqués.
@Le Piaf> Merci pour l’ajout expert ! Inversement le principe de la long tail ne s’applique pas pour le blogueur sur l’article sponso. En cela, en tant que blogueur je préfère le pub contextuel (Adsens). Cf article à ce sujet : http://www.buena-onda.fr/gagner-de-largent-avec-son-blog-google-adsense/
@Ben > Bon je te mets en blogueur a potentiel pour une prochaine campagne. Un pub pour un balai chiotte chromé, ca te dit ?
@Brian>Je te rejoints sur les classements. Il est important que les agences ne se basent pas sur des sites comme wikio pour placer les produits, mais plutot qu’elles se fassent une idée de chaque blogueur en fonction des opérations menés avec lui. C’est vrai que celui qui arrive avec un classement va être acclamé par les marketeurs en manque de repères, mais heureusement, ce qu’il y a bien avec le web, c’est que cela se retourne assez vite. De là à souhaiter la mort prochaine de Wikio…
@Pierre:excellent article.Un truc à rajouter:ebuzzing et blogrider doivent à mon sens être des partenaires de conseils pour inciter les marques à faire des camapgnes correspondant à l’esprit blog.La vidéo de “Adrieeeeeeeennn” via ebuzzing dans la com d’un jeu sur la X-Box correspondait par exemple carrément à l’esprit bloggeur et rendait la perception du message et l’acceptation de la monétarisation du blog plus facile au lecteur.Gagnant-gagnant quoi.A l’inverse, la pub pour les timbres à personnaliser passait moins.
Romain> Ravi que l’article t’es plu ! J’ai surtout l’impression que ce sont les annonceurs qui ont pas trop envie de se fouler… et qui passe par ebuzzing ou blogrider sans trop s’impliquer vraiment. Je penses qu’une communication via les blogueurs nécessite des échanges avant, pendant et après l’opération de buzz.
[...] les coûts pour l’annonceur sont de toutes façons assez ridicules. Qyrool avait écrit un bon billet à ce sujet il y a quelques temps, en comparant le coût de différentes campagnes marketing : allez le lire, [...]
Je m’étais inscrite sur E buzzing, toute les campagne qu’on m’a proposé n’avaient rien à voir avec mon blog. Franchement parlé d’assurance voiture alors que j’ai même pas le permis et que mon blog n’a absolument aucun rapport!
Ness> C’est vrai qu’il est parfois dur de trouver des articles en adéquation avec le sujet de son blog (sauf si on a un blog d’assurance bien sûr). Toutefois il est parfois possible de faire un article sponsorisé sans lien avec son contenu, certains blogueurs font preuves d’une grande ingéniosité pour que leur article sponso soit dans le ton de leur blog.