J’ai récemment lu plusieurs articles sur Facebook et sa difficulté à trouver un modèle économique viable. La plus part des articles étaient assez pessimistes et ne voyais pas trop comment Facebook allait pouvoir supporter ses coûts de fonctionnement de plus en plus importants. J’ai parfois argumenté dans les commentaires de ces articles en affirmant que la publicité ultra-ciblée était la solution, mais vu que je n’étais sur ces blogs comme chez moi, je ne m’étais pas autorisé à m’étaler en développant pleinement le sujet. Je me fend donc d’un petit article qui va bien.
La publicité ultra-ciblée, c’est quoi ?
La première fois que j’ai lancé une campagne de pub sur Facebook pour la société qui m’emploie j’ai eu l’agréable mais inquiétante surprise de voir la profondeur de la personnalisation. Vous pouvez cibler l’âge, mais aussi les différents établissement fréquentés, les groupes auxquels vous appartenez, vos croyances, ou vos gouts musicaux.
En préparant bien votre campagne de pub (je ferais probablement un article à ce sujet) vous pouvez être d’un efficacité redoutable.
La preuve par l’exemple avec mon propre profil.
Pub n° 1 : Boutique en ligne d’équipement de snowboard.
Toutes personnes me connaissant bien devrait déjà être convaincu. Je suis un gros accro au sport de glisse et surtout ceux se pratique sur la neige. J’ai du écrire plusieurs fois le mot snowboard dans mon profil au cours de ces dernières semaines et j’appartiens au groupe I love snowboard (12 450 membres à ce jour). Bien joué Facebook !
Taux d’envie de cliquer : 70%
Pub n°2 : Boutique en ligne de T-Shirt
Après m’avoir ciblé par hobbies, facebook utilise pour cette campagne mon année de naissance à savoir 1979. Magistral ! L’envie de cliquer, au moins pour connaitre ce T-Shirt personnalisé, est à son paroxsme.
Taux d’envie de cliquer : 90%
Pub n°3 : Épilation au laser.
Heu… alors là c’est raté. Mais peut-être est-ce le contre-exemple qui confirme la règle. Plusieurs explications à ce ciblage à coté de la plaque :
- Facebook a trouvé que j’étais un peu trop souvent mal rasé sur mes photos de profil
- L’annonceur à voulu arroser large et cette publicité apparait sur tout les profils.
- J’ai un peu trop parlé du test du rasoir que j’avais fait sur OkCowboy sur Facebook. La pub a du réagir au mot “raser” ou “poil”…
Taux d’envie de cliquer : 10%
En conclusion, je pense que le ciblage à l’extrème va rapidement faire de Facebook un support incontournable pour les annonceurs. Son modèle économique est donc assuré.
Et de votre coté, les publicités Facebook sont-elles ciblées et, plus important, vous donnent-elles envie de cliquer ?
Buena Onda n'est pas qu'une agence Web, c'est aussi un blog. Ici, il est souvent question de web et de communication, mais pas uniquement. C'est aussi rempli de gentils lecteurs qui n'attendent que vous pour relancer les discussions dans les commentaires.
Allez hop, petit test au hasard, je tombe sur… “Savoir maigrir”… Hmm, merci! Envie de cliquer : O%. Envie de pester : 100%. Second essai : Prix immobilier au m2. Etant donné que mes chances d’acheter sont réduites à… 0%, eh bien envie de cliquer : 0%! Dernier test? Stocks secrets à Paris. Bon OK, là j’ai envie de cliquer!
Tu nous fais un deuxième billet avec tout le détail des critères de sélection possibles, qu’on rigole?
Puis c’est aussi beaucoup moins cher que de l’Adwords ou du Yahoo !
A fortiori si on fait des campagnes ayant pour cible les pays anglosaxons (marché plus mûr que la France et donc coûts beaucoup plus élevés, sauf sur Facebook…)
Cibler uniquement les 17 000 personnes de - de 30 ans vivant en Angleterre et ayant mis “ski” ou “snowboard” dans leur profil (chiffre pris au pif), ben ça coûte moins cher que d’essayer d’avoir une visibilité avec Adwords en ciblant un peu anarchiquement, il faut appeler un chat un chat :p
tiens j’ai aussi celle de l’épilation au laser :/
@Piaf le fou : les premiers retours de la pub ciblé sur facebook en terme de ROI ne sont pas très +
@’lex, ça dépend bien évidement dépendre du sujet, des cibles et des objectifs de la campagne (vente en ligne, lead, audience…). En tout état de cause, les expérimentations faites dans ma société nous ont plutôt convaincu (du moins à l’heure actuelle). Rdv dans un an, on aura tous plus de recul
Intéressant, je n’avais jamais remarqué puisque la plupart des pub avec Adblock Plus (petit plugin Firefox que je conseille).
attds une épilation au laser pour être plus aérodynamique quand tu fais du snow tu devrais y réfléchir
@Camille> Effectivement c’est raté ! Mais le ciblage ne va pas jusqu’à connaitre ton sur-poids…
@LePiaf> Je suis tout à fait d’accord avec toi. De plus j’ajouterai qu’annonçait sur Facebook permet de donner une image cool et branchée à sa marque. Donc moins cher et bon pour l’image de marque.
@’Lex> Oui, je me disais aussi qu’il était grand temps de t’épiler… ^^
Sinon concernant le ROI, Facebook est dans mon top3 en terme d’efficacité. Je pense que les personnes qui trouvent le
ROI de Facebook trop faible on raté leur ciblage.
@Alex> Bouh, la publicité c’est le mal ! Bon comme c’est en partie mon métier, je préfère qu’elle s’affiche et puis des fois certaines publicités sont très bonnes…
@Littlecelt> J’y penserais le jour où je surferais nu…
Le sujet était à la mode cette semaine http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/comment-et-pourquoi-faire-de-la-publicite-sur-facebook-partie-1
C’est bien gentil d’avoir envie de cliquer mais tu as déjà acheté un produit dont tu as vu la pub sur facebook?