Vous aimeriez lancer une campagne de publicité sur Facebook, mais vous ne savez pas trop comme vous y prendre, ni même si cela sera efficace.
Après plusieurs expériences Facebookiennes, j’ai réussi à en tirer quelques enseignements. Je vous les livre (parce que je suis gentil ^^) dans une série d’articles.
J’espère que ce mode d’emploi va vous permettre d’y voir un peu plus clair et vous aidera à lancer votre première campagne.
Voici le sommaire :
Etape 0 : Pourquoi faire de la pub sur Facebook ?
Etape 1 : Trouvez vos futurs clients
Etape 2 : Rédigez votre annonce
Etape 3 : Gérez vos dépenses (à venir)
Etape 4 : Mesurez l’efficacité de vos campagnes (à venir)
Commençons donc par le commencement : pourquoi annoncer sur Facebook et est-ce efficace ?
Une approche différente
Si les avis sont partagés quant à l’efficacité de Facebook en tant que support publicitaire, mon expérience m’a prouvé qu’une campagne bien ficelée peut se révéler très rentable.
Les déçus de Facebook ont construit leur campagne comme s’il s’agissait d’une campagne Adwords, d’affiliation ou de display alors que les réseaux sociaux nécessitent une approche totalement différente basée sur le ciblage extrêmement précis.
Avec Facebook, oubliez ce que vous savez sur le CTR, le CPM et autres indicateurs clés d’une campagne classique. Intéressez-vous plutôt de près aux centres d’intérêt et le profil de vos clients car c’est ce qui va vous permettre de bien cibler votre campagne.
Pourquoi annoncer sur Facebook ?
- Vous allez pouvoir toucher directement votre cœur de cible. Le ciblage publicitaire de Facebook est tellement précis que vous pouvez affiner votre sélection jusqu’à aboutir à une seule personne qui verra votre message ! (Je m’en suis servi une fois pour envoyez un message d’anniversaire original à un ami sous forme de publicité.)
- Vous allez pouvoir créer des messages extrêmement personnalisés. Conséquence du premier point : vous connaissez votre cible, vous pouvez donc utiliser des messages qui les touchent personnellement et qui feront mouche.
- Vous bénéficierez de l’image positive de Facebook. Annoncer sur Facebook donne à votre société l’image d’une entreprise dynamique et dans l’air du temps.
- Les utilisateurs de Facebook sont Webfriendly. Ils seront donc plus enclins à acheter vos produits en ligne ou à vous contactez via votre site.
- Les prix sont encore très intéressants. Il y en encore peu de société qui annoncent sur Facebook, la concurrence étant moins rude que sur d’autres supports, les prix sont donc plus bas. De plus, il n’y pas de budget minimum, vous pouvez vous lancer même si vous avez un tout petit budget (ma première campagne m’a couté 50 euros !)
Les clés du succès d’une campagne Facebook
- Bien connaitre ses clients. Savoir ce qu’il font, ce qu’ils aiment, dans quelles écoles ils sont allés, autant d’informations indispensables à la réussite de votre campagne. Rassemblez un maximum de connaissance sur vos futurs clients.
- Avoir un message précis pour chacun d’entre eux. Rien ne sert de faire un ciblage précis, si c’est pour dire la même chose que sur une affiche 4 par 3 ou un spot radio. Vous savez qui lira votre message publicitaire, en conséquence écrivez-le spécialement pour eux.
- Être dans l’esprit “Facebook”. Utilisez les codes et la culture des réseaux sociaux pour que votre campagne s’intègre au mieux.
Ce qui pourrait vous freiner
- Vous ne connaissez pas vraiment vos futurs clients. Si vous ne prenez pas le temps de voir qui sont vos clients et ce qu’ils aiment sur Facebook, inutile de vous lancer.
- Vous souhaitez vous adresser aux masses. Un message du type “Venez voir mon beau produits” est voué à l’échec.
- Les paiements sont en dollar et facturés à la journée. Si votre banque vous prend une commission à chaque paiement en devise étrangère, le coût des campagnes risque d’exploser.
Dans le prochain article, nous verrons comment utiliser le ciblage Facebook pour trouvez vos futurs clients.
A suivre…
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intéressant. très même.
[...] avoir vu pourquoi il était intéressant d’annoncer sur Facebook (et en esprérant vous avoir convaincu), passons aux choses serieuses. Nous allons lancer notre [...]